IC贸易客户管理与风控实战：飞单、资料归属与赊销

对元器件贸易公司来说，客户名单和供货渠道是几年积累下来的命脉。这份资产最大的风险不在竞争对手，而在内部：业务员离职带走客户、飞单走私下渠道、赊销放出去收不回来。

这个专栏的顺序是「先共情再给机制」：先还原飞单和离职交接的真实场景，再给制度、权限、数据三道光闸的具体做法；赊销和应收部分讲额度怎么核定、账龄怎么分级、催收节奏怎么定。

客户资料归属本质上也是数据主权问题，可配合 为什么IC贸易数据应留在自己电脑里 一起看。