痛点直击
元器件贸易商做MLCC电容，赊销是常态也是噩梦：额度拍脑袋、账期凭印象、催款看交情。拼周转速度、拼报价响应——一笔坏账，能吃掉半年利润。
落地方法：4 步
- 额度按数据定：按历史回款、采购规模、行业口碑定信用额度，不凭感觉、不凭关系。
- 账期可视化：每笔应收的到期日、已逾期天数一屏看清，谁该催、催到哪步一目了然。
- 超线即停：信用额度用尽自动停止开单，先货后款到线即停，把风控做进流程。
- 分级催收：到期提醒、逾期升级、法务介入分档执行，催收有节奏不伤感情。
两个常见误区
- 额度一定终身——客户经营在变，额度不调，风控名存实亡；
- 催款全看业务员自觉——没有系统提醒，忙起来就忘，一忘就是三个月。
落到系统里怎么做
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