痛点直击
外贸分销商做电子元器件，大客户要协议价、老客户要照顾价、新客户要走量价——价格体系一团麻，业务员各报各的。汇率敏感、单票货值高、账期长，价不分层，毛利就被分层漏光。
落地方法：4 步
- 客户分层定价：按采购量、合作年限、战略价值把客户分层，每层对应价格政策和额度。
- 协议价入库：与客户约定的价格、账期、返利写进系统，开单自动带出，不靠业务员记。
- 阶梯价规则：按数量区间设阶梯价，量大从优，规则透明，谁开单都不走样。
- 变更有审批：协议价调整走审批流，谁改的、为什么改，全程留痕。
两个常见误区
- 协议价只在合同里——开单时没提示，等于没签；
- 阶梯价口头传达——三个业务员三种理解，价格体系名存实亡。
落到系统里怎么做
太帅ERP的客户协议价、阶梯价入库管理，开单自动带出，变更走审批。预约远程演示，看价格体系怎么统一口径。