痛点直击
元器件贸易商同一个连接器型号，三个业务员报三个价，客户一比价，公司的专业感碎一地。拼周转速度、拼报价响应，价格口径分裂是内耗更是外患。
落地方法：4 步
- 一个价格库：协议价、挂牌价、历史成交价统一管理，全员一个源，不各建各的表。
- 报价有边界：每类客户的可报范围事先设定，低于边界价开不出单，从流程上堵住乱报。
- 同价可解释：为什么这个客户这个价，系统里有依据有记录，对内对外都说得清。
- 例外走审批：特殊价格走特批流程，例外被管起来，口径才不会天天破例。
两个常见误区
- 靠例会统一口径——会上一团和气，会后各报各的；
- 只限最低价不限最高价——报价乱跳，客户信任两头受损。
落到系统里怎么做
太帅ERP价格体系统一管理，报价边界加特批流程，同价可解释、例外有留痕。预约远程演示，看价格口径怎么锁死。